Необычное оформление ценников является одним из способов повышения продаж. Ценники с необычным оформлением заинтересовывают потенциального покупателя больше, чем обычные, заставляют остановить на них свой взгляд и в итоге приводят к покупке. В статье разберем дюжину методов повышения продаж с помощью ценников.
О чем вы узнаете:
- Ценники как способ увеличения продаж в магазине
- Почему важно уделить внимание оформлению ценников
- ТОП лучших способов повышения продаж в розничном магазине с помощью ценников
Ценники как способ увеличения продаж в магазине
В розничном магазине самообслуживания ценник стал играть большую роль, чем раньше, при прилавочной торговле. Сейчас ценник выполняет две основные функции в рознице.
Информация о товаре
Во-первых, это основной источник сведений о товаре для покупателя. Ориентируясь на ценник, человек понимает не только стоимость продукции, но и дополнительную информацию о товаре: свойства и характеристики, вес, изготовитель.
Иногда на ценнике пишут сроки годности, условия хранения, стоимость 100 граммов. В общем все, что важно знать, в зависимости от специфики магазина и самого товара.
Способ повышения продаж
Во-вторых, ценники стали не только атрибутом продаж и атрибутом самого магазина, но и эффективным инструментом торговли. По сути ценники в современной рознице выполняют функции продавцов. Это инструмент увеличения продаж. Объясним, почему.Ценник – это первое, после самого товара, что видит покупатель, и это однозначно, первое, к чему обращается покупатель еще до того, как он к продавцу или консультанту.
От того, какую информацию получит с ценника клиент и от того, как эта информация будет преподнесена и доведена, будет зависеть решение: купить или не купить.
Почему важно уделить внимание оформлению ценников
Для продавца, как и для покупателя, должно быть важно, как оформлен ценник. Формально информация на нем может соответствовать требованию законодательства. Однако если это мелкий, трудночитаемый шрифт, нечеткое качество печати, информация без выделения акций и преимуществ товаров, то такие ценники не будут привлекать внимание и способствовать продажам.
Покупатель не сможет понять все необходимое. И, скорее предпочтет магазин конкуренту, который заботится об оформлении. Стоит обратить внимание на ценники крупных торговых продовольственных сетей. "Магнит" приучил покупателей, что есть белые и желтые (акционные) ценники, на которые надо обращать внимание. Фишка ценников АШАНа - на них всегда указана стоимость килограмма или литра продукта. Приводить в пример можно каждого крупного ритейлера, ведь их ценники действительно продают.
Как оформлять ценники на товар? Надо ли применять дизайн или же лучше ограничиться дополнительной информацией? Все зависит от типа продукции (еда, детские товары, бытовая техника или электроника, книги, одежда и т.д.), какой ценовой сегмент продаваемых товаров и т.д.
Если предприниматель найдет для своего магазина правильное решение, это позволит ему увеличить продажи. После этого необходимо настроить печать актуальных ценников, чтобы продавцы не тратили много времени при изменении цены во время акций.
Читайте также: Автоматизация печати ценников
Правильное решение для увеличения продаж в магазине - это автоматизация оформления ценников. С помощью товароучетной программы Бизнес.Ру вы сможете автоматизировать маркетинговые акции, ценники и их изменение. Попробуйте весь функционал программы для автоматизации Бизнес.Ру прямо сейчас >>
Законодательные требования к оформлению ценников
Есть законодательные правила оформления ценников.
Во-первых, ценники должны быть оформлены однообразно, хотя понятие однообразия до сих пор нигде не определено, нигде нет хоть какого-то четкого объяснения того, что имеется в виду под однообразием.
Во-вторых, ценник обязательно должен содержать в себе следующую информацию:
- Название товара;
- Разновидность товара, включая сорт, вид, цвет;
- Цену за единицу – за штуку, за кг, за 100 граммов и т. д.
Во всем остальном, что касается оформления ценников, предприниматель руководствуется своими маркетинговыми и другими планами, направленными на повышение эффективности своего розничного бизнеса.
12 способов увеличения продаж в розничном магазине с помощью ценников
Существуют различные способы оформления ценников, которые способны решить вопрос, как повысить продажи. Разберем 12 из них.
1. Новинки
Люди интересуются новым. Это заложено в психологии человека: попробовать что-то, что не разу не делал. Люди обращают внимание на новинки, чтобы оценить их.
Вдруг новый сыр окажется до невозможности ароматным и вкусным? Вдруг новая колбаса будет иметь полностью мясной состав, без сои? А что умеет новый холодильник? Зачем ему Wi-Fi? Эти вопросы будоражат мозг и дают шанс на продажи новинок в магазине.
В основном, покупатель узнает о новых товарах из ценников. Естественно, единственный продавец (он же кассир) не сможет каждому рассказывать о новинке. Даже рекламные объявления с помощью громкой связи не будут настолько эффективными, как ценники.
У товара-новинки необходимо на самом ценнике написать слово «Новинка», можно с восклицательным знаком. «Новинка» должно быть написано большими буквами, больше, чем обычный шрифт ценника. Сам шрифт этого слова тоже должен быть другим: обычно пишут курсивом или жирным шрифтом. Цвет – красный, зеленый, оранжевый.
Таким образом, покупатель обязательно остановит свой взгляд. А где интерес и внимание, так и повышение продаж. Особенно, если на ценнике с указанием «Новинка» желательно указать, в чем заключаются преимущества этой новинки для покупателя.
Бизнес.Ру позволяет не только вести товароучет на складах и розничных точек но и печатать ценники прямо из программа без необходимости использовать другое ПО. Попробуйте прямо сейчас товароучетный сервис Бизнес.Ру >>
2. Акции
Снижать цены можно для стимуляции потока покупателей, а можно - в целях продать залежалый товар. В любом случае, акционный товар необходимо выделять на полках. Это можно делать с помощью отдельных табличек, но лучше продублировать информацию о снижении на ценнике.
Оформление ценников осуществляется с помощью слова «Акция», чтобы посетители понимали, что этот товар они могут купить по более выгодным условиям, чем раньше.
Акции могут касаться не только снижения цен. Это могут быть некие бонусные программы, например, продажа трех экземпляров товара по цене двух. Это тоже можно указать на ценнике: «Акция! 3 по цене 2!» или «Заплати за 2, а получи 3!».
Как и ценники «Новинка», ценники «Акция» должны быть оформлены так, чтобы покупатель задержал на них взгляд и получил информацию о том, что имеется в виду под акцией.
Шрифты должны быть крупные, читаемые, цветовая гамма яркая – красная, зеленая, оранжевая и т. п., вплоть до разноцветной.
3. Скидка
Скидку можно выделять не только через акцию, но и с помощью информации о распродаже. В этом случае скидку лучше записать другим шрифтом, в необычном месте, даже практически выходя за физические рамки самого ценника. Будто это информация, которую никто из других покупателей не увидит, что-то уникальное.
Можно записать даже так: «-20%». Означает, что на этот товар к действующей цене применяется скидка в 20%.
Если у магазина существуют дисконтные карты либо специальные условия работы с обслуживающим банком, который предоставляет скидки при расчете за покупки картами, эмитированными этим банком, на ценниках нужно выделить условия акции: «Скидки по карте». Иначе антимонопольная служба может отреагировать на жалобу покупателя через наложение штрафа.
4. Логотип или знак качества
Если товар отмечен какими-то знаками качества, наградами, то на ценнике можно изобразить это с помощью графического элемента. Для покупателя продукция, отмеченная знаками качества, внушает больше доверия.
То же самое касается нанесения логотипов фирмы-изготовителя, если речь идет об известном бренде, стоит выделить информацию через логотип бренда на ценник. Логотип можно напечатать или наклеить с помощью стикера.
В товароучетной программе Бизнес.Ру вы сможете использовать готовые шаблоны со своим логотипом или сделать собственные, менять в ценниках типы цен (оптовая, розничная), штрих-коды, артикулы и распечатывать на обычном принтере или на термо-принтере этикеток. Попробуйте прямо сейчас товароучетную программу Бизнес.Ру >>
5. Зачеркивание цены
Еще один способ проинформировать покупателя о том, что на товар действует новая, более низкая, цена – зачеркнуть старую цену и рядом написать новую.
При этом новую цену лучше указать более жирным шрифтом. Покупатель сразу увидит, какая цена была раньше, какая сейчас и тут же в уме посчитает какую конкретно выгоду в рублях он получит, купив этот товар.
Вообще все манипуляции с ценниками, направленные на увеличение продаж, имеют дело с психологическим восприятием покупателя.
Даже если на ценнике зачеркнуть старую цену и рядом более жирным шрифтом указать новую, но точно такую же, то у большинства покупателей возникнет ощущение, что цена новая ниже старой (на старую он чаще просто не обратит внимание), хотя в действительности они обе одинаковые.
Дело в том, что зачеркивание цены – довольно старый и привычный способ маркетинга, известный покупателям, они уже привыкли к тому, что новая цена будет ниже.
Но так лучше, конечно, не экспериментировать: до покупателя необходимо доводить актуальную и, самое главное, достоверную информацию о продаваемых продуктах, в том числе, о ценах.
Читайте также: Как открыть продуктовый магазин
6. Некруглые цены
Еще один способ повлиять на психологию покупателей и их восприятие информации – некруглые суммы на ценниках. Например, товар стоит 399 рублей за единицу.
Понятно, что проще (и покупателю, и продавцу) было бы иметь дело с круглой ценой в 400 рублей, разница в 1 рубль значения ни для кого не имеет, а круглое значение всегда воспринимается удобнее. Но для многих покупателей имеет значение такое некруглое представление цены.
Дело в том, что многие в цене «399 рублей» видят не 4 сотни, которые им фактически придется заплатить за товар, а 3 сотни, то есть, они будто бы платят не четыреста, а триста рублей.
А оставшиеся «девяносто девять рублей» идут уже следом. Но информация про «триста вместо четыреста» усваивается многими раньше. У многих покупателей складывается ощущение реальной экономии, и они покупают этот товар.
Поэтому такие некруглые цены называют психологическими. Хотя по сути, любое нестандартное оформление торговых ценников имеют цель оказать психологическое влияние на покупателя: обратить внимание, заинтересовать, побудить купить.
7. Декорирование ценников
На ценники можно наносить некие элементы декора, которые сами по себе не несут информацию о продаваемом товаре, но которые привлекают внимание покупателя, могут его повеселить, заставить улыбнуться, поднять настроение.
Например, на ценниках цветочного магазина можно нарисовать цветы и цветные узоры, на ценниках магазина по продаже овощей и фруктов можно нанести изображения овощей и фруктов.
8. Ручное написание ценников
Актуально, во-первых, когда вручную пишется цена мелом на грифельной доске, а во-вторых, подходит для небольших магазинов, салонов цветов, очень небольших кафе, то есть, для заведений, в которых ассортимент товаров и услуг незначителен.
Ценники, написанные вручную мелом на маленьких грифельных досках создают атмосферу уюта и чего-то домашнего.
Читайте подробне: Грифельные доски в магазине: новые правила применения ценников
Поэтому такое оформление подходит для небольших заведений, имеющих постоянных покупателей, которые воспринимают заведение, как некое «свое» место, в которое им не столько нужно, сколько приятно приходить и заодно делать покупки.
9. Необычное описание товара
Предприниматель может включить фантазию и описать продаваемый товар в необычной форме. Возможно, применение цитат известных писателей, героев фильмов и т. п.
Но с необычным описанием товаров и услуг нужно быть аккуратными и не забывать о том, что у людей разные вкусы и разные предпочтения. Люди могут по-разному отреагировать на необычное творчество, кого-то из потенциальных покупателей оно может отпугнуть.
Читайте также: Несоответствие цен на ценниках и в кассе: чем грозит и как избежать неприятностей
10. Ценники необычной формы
Для некоторых товаров можно подготовить ценники в форме продаваемых товаров. Это могут ценники в виде, например, колбасы (палки колбасы и свертка сосисок), торта, конфет, пивной кружки, овощей и фруктов, героев сказок (для детского магазина или магазина игрушек), игрушечного автомобиля (для магазина запчастей) и т. д.
Такие ценники могут быть изготовлены из грифельных досок, вырезан из пластика, фанер и картона.
Как автоматизировать печать ценников в магазине
11. Дефицит
ограниченное количество; ограниченное предложение по времени; на складе осталось всего несколько предметов и т. д.
12. Экспертная оценка
Экспертные оценки должны быть от кого-то, кого ваша целевая аудитория будет рассматривать как эксперта по данному вопросу или, вообще говоря, авторитетную фигуру. Если этот товар был рекомендован, например, каким-то блогером на Youtube (в Инстаграме), то это надо указать с помощью дополнительной наклейки на ценник. Другой вариант выделения товара - если в рамках маркетинговой акции вы проводили экспертный обзор, а эта продукция вошла в рейтинг ТОП-5, это обязательно надо указать.
Вывод
Все 12 способов работают, но какой из них выбрать - решение за вами.