Емкость рынка: формулы и способы расчета

• Определение термина «емкость рынка»
• Зачем проводить анализ объема и емкости рынка
• Виды емкости рынка
• Параметры определения емкости рынка
• Какие факторы влияют на емкость рынка
• Как рассчитать емкость рынка: способы
• Формулы расчета емкости рынка

Определение термина «емкость рынка»

Емкость рынка – это количество продаваемых или возможных к предложению товаров/услуг на конкретном рынке или его участке за обозначенный промежуток времени. 

Можно рассчитать прошлые и настоящие показатели, но чаще всего рассчитывается прогноз на будущее. Точность результатов зависит от объема собранных данных и их верности.

Одно исследование оценивает емкость рынка для одной или нескольких категорий товаров. Полученные результаты показывают ситуацию в узком сегменте рынка.

Для оценки емкости рынка применяют несколько подходов. Результат ни одного из них не может быть абсолютно верным. Для максимально точного расчета необходимо использование нескольких подходов, так полученные данные будут содержать максимально достоверную информацию.

Зачем проводить анализ объема и емкости рынка

Начнем с того, что объем рынка и емкость рынка – два разных понятия. Чем же они отличаются?

Объем рынка – это фактическое количество проданных товаров или услуг за определенный временной промежуток.

Емкость рынка – это потенциально возможное для реализации количество товаров или услуг за определенный промежуток времени.

Допустим, вы ежемесячно продаёте товаров на 350 тысяч рублей, а вместе с конкурентами сумма проданных товаров будет 700 тысяч рублей. Зная, что емкость рынка 950 тысяч рублей, вы сможете предпринять определенные действия для того, чтобы занять незаполненную часть рынка.

Как видно в примере, емкость и объемы рынка необходимо знать для возможности создать прогноз продаж и возможной прибыли, а также для планового осуществления предпринимательской деятельности.

Емкость рынка исследуют, чтобы:

• Составить прогноз развития рынка;
• Вывести нового производителя на рынок;
• Выделить новые участки рынка;
• Разобраться в основных направлениях;
• Вывести на рынок новую категорию товаров или услуг;
• Разработать стратегию по развитию определенной компании.

Прогнозировать продажи помогает программа Бизнес.Ру. Ее функционал включает расчет рентабельности продаж, прибыли и убытков, анализ выручки и возможность совершения закупок на основе динамики продаж. Попробовать программу Бизнес.Ру в работе можно прямо сейчас>>>

Виды емкости рынка

Существует три вида емкости рынка: потенциальная, фактическая и доступная. Рассмотрим каждую из них.

1. Потенциальная емкость рынка – это предположительно максимально возможный спрос на товар потребителями, которого можно достигнуть при условии востребованности и высокого уровня узнаваемости;
2. Фактическая емкость рынка – это показатели на данный момент с учетом реального спроса потребителей на конкретный товар или услугу. Также учитывается узнаваемость товара среди потребителей и объемы потребления;
3. Доступная емкость рынка – это определенная часть рынка, которая может быть охвачена предприятием или спрос, который может быть обеспечен собственными ресурсами. Возможными клиентами в этом случае рассматривается только ЦА.

Рассмотрим пример на основе женского магазина одежды:

Потенциальная емкость рынка для этой категории товаров будет основываться на спросе всех женщин, проживающих в этом регионе и имеющий уровень дохода, позволяющий стать клиентами этого магазина.

Фактическая емкость рынка будет включать в себя тех же женщин, но будет уже потенциальной.

Доступная емкость рынка будет оцениваться только на основе тех женщин, которым подходит стиль представленной в магазине одежды.

Параметры определения емкости рынка

Рассмотрим основные параметры емкости рынка:

• Количество потенциальных потребителей товара или услуги;
• Усредненные данные о приобретении товара в определенный временной промежуток;
• Средняя цена товара или услуги;
• Объем единицы продукта;
• Эффективность рекламы и маркетинговых акций;
• Общее количество проданной продукции.

Каждый параметр может быть использован отдельно, в зависимости от выбранного вида исследования.

Какие факторы влияют на емкость рынка

Емкость рынка – непостоянная величина, которая изменяется под влиянием социально-экономических факторов.

От каких общих факторов зависят изменения емкости:

• объема и структуры предлагаемых товаров;
• ассортиментного ряда и характеристик качества товара;
• объема импорта одного товара или группы товаров;
• уровня жизни потенциальных клиентов и их потребностей;
• численности населения;
• покупательской способности и соотношения цены;
• уровня заполненности рынка;
• структуры торговли и обслуживания;
• месторасположения.

Также на изменения емкости рынка отдельных товаров может повлиять ряд специфических факторов:

• Емкость рынка тканей, одежды и обуви может зависеть от количества и качества вещей, имеющихся в гардеробе, погодных условий в регионе, национальных особенностей, смены трендов в моде;
• Емкость рынка товаров длительного пользования зависит от уровня жизни населения, морального и физического износа, объемов строительства, поднятия цен на товары.

Все факторы взаимосвязаны и изменение влияния одних факторов изменяет влияние других факторов. Причём одна часть из них может изменять емкость рынка и его структуру, а другая не влияет на изменения емкости рынка, но изменяет структуру.

Также есть перечень других, более серьезных факторов, влияющих на изменения емкости рынка:

• Политическая обстановка в стране и мире;
• Появление на рынке аналогичных товаров;
• Ценообразование;
• Уровень освоенности рынка;
• Изменения в макроэкономике;
• Изменения спроса на товар;
• Уровень расходов на рекламные кампании.

Перед тем, как узнать емкость рынка, стоит рассмотреть следующие моменты:

• Количество потенциальных покупателей вашего товара в регионе;
• Уровень платежеспособности потенциальных покупателей;
• Кто является вашими конкурентами;
• Наполненность сегмента;
• Как можно привлечь неохваченных потенциальных клиентов.

Как рассчитать емкость рынка: способы

Существует три способа расчета емкости рынка: «снизу-вверх», «сверху-вниз» и «метод реальных продаж». Рассмотрим все три способа более подробно.

Метод снизу-вверх является самым часто используемым. С его помощью можно оценить емкость рынка на основе текущего спроса на товар и увидеть сумму всех ожидаемых покупок вашей ЦА за определенный период (обычно рассчитывается годовая емкость рынка).

Метод сверху-вниз подразумевает расчет емкости рынка на основе информации о внутренних продажах всех участников за определенный расчетный период. Если нет возможности получить данные о всех участниках, можно взять только крупных конкурентов, которые будут составлять от 80% до 90% всех продаж.

Метод от реальных продаж дает возможность отследить продажи определенных категорий товаров по реальным чекам покупателей. Для получения данных используются только крупные торговые сети.

Полученную информацию можно применять по всей территории страны. С помощью этого метода оценки нельзя определить, кто именно является ЦА, но можно получить реальные данные о количестве проданных товаров и их стоимости.

Отслеживать реальные продажи и увеличивать прибыль позволяет программа Бизнес.Ру. Она рассчитывает рентабельность продаж, составляет отчеты о прибылях и убытках, которые показывают чистую выручку с учетом всех расходов, показывает остаток денежных средств организации и многое другое. Оценить функционал программы Бизнес.Ру можно бесплатно>>>

Формулы расчета емкости рынка

Для расчета размеров рынка в тысячах штук используется формула:

Емкость рынка за N период = Число ЦА рынка (в тысячах) * на норму потребления товаров за N период.

Для расчета размеров рынка в тысячах литров используется формула:

Емкость рынка за N период = Число ЦА рынка (в тысячах) * на норму потребления товаров за N период * на средний объем одной упаковки товара в литрах.

Для расчета размеров рынка в тысячах рублей используется формула:

Емкость рынка за N период = Число ЦА рынка (в тысячах) * на норму потребления товаров за N период * на среднюю стоимость единицы товара.