Бизнес-план магазина нижнего белья: как открыть прибыльный бизнес с нуля

О чем вы узнаете:

• о рентабельности открытия магазина нижнего белья
• о маркетинговой части бизнес-плана магазина нижнего белья
• об организационно-правовых аспектах в бизнес-плане
• о выборе торгового помещения для магазина нижнего белья
• об оборудовании для магазина нижнего белья
• о подборе кадров для магазина нижнего белья
• о поиске поставщиков для магазина нижнего белья
• об организационной части бизнес-плана с расчетами
• о финансовой части бизнес-плана с расчетами
• об оценке эффективности бизнес-плана магазина нижнего белья
• о возможных рисках при открытии магазина нижнего белья

Рентабельность открытия магазина нижнего белья

Рынок нижнего белья сейчас заполнен множеством разных товаров на любой вкус, цвет и кошелек. Ориентирован он преимущественно на представительниц прекрасного пола. С детским и мужским ассортиментом все гораздо проще. Здесь и производители, и продавцы ограничиваются парой-тройкой типов нижней одежды.

Спрос на нижнее белье с каждым годом только возрастает. На него не влияют даже экономические обстоятельства в виде кризисов и общего падения платежеспособности.

Если предприниматель решается открыть магазин нижнего белья, то ему следует приготовиться к непростой конкурентной борьбе. Здесь речь идет о сетевых магазинах нижнего белья, которые есть практически в каждом городе России. Это могут быть как федеральные сети, так и местные, и региональные.

К федеральным сетям относятся:

• Incanto;
• INCITY;
• Calvin Klein;
• Intimissimi;
• Milavitsa;
• Moschino;
• Колибри;
• Victory Lingeri.

Продажа нижнего белья как бизнес требует от предпринимателя определенных познаний, позволяющих ему разобраться в тонкостях видов белья и размерных линейках.

Автоматизировать работу магазина нижнего белья вам поможет система Бизнес.Ру. Управляйте закупками, формируйте поручения сотрудникам, анализируйте продажи и спрос, в два клика проводите инвентаризацию и автоматизируйте все финансовые процессы. Попробуйте систему для автоматизации работы магазина нижнего белья Бизнес.Ру бесплатно >>

Нижнее белье делится на три основные группы: мужское, женское, детское. Очевидно, что именно женское белье имеет самый широкий ассортиментный ряд.

Примерный ассортимент магазина нижнего белья для женщин

Размерный ряд нижнего женского белья – это отдельная тема. Если раньше бюстгальтеры называли согласно размеру груди – «троечка», «двоечка» и т.д. Сейчас белье в России маркируется по европейским и американским стандартам.

Размеры носят название букв: A B C D. К буквам добавляются цифры – 34, 36, 38. Это означает обхват грудной клетки в см. К примеру, сочетание 36С будет означать, что женщине требуется подобрать бюстгальтер на 3-й размер груди с обхватом грудной клетки 80 см.

Трусы имеют размерную линейку, соответствующую верхней одежде – XS, S, M, L, XL и т.д. Они соответствуют привычным российским:

XS - 40-42

S - 42-44

M – 44-46

L – 46-48

XL – 48- 50

Данный ассортимент исчерпывающим не является, поскольку фантазия производителей неиссякаема. Поэтому при открытии магазина нижнего белья рекомендуется заранее ознакомиться со всеми товарными позициями, которые предлагает поставщик.

У мужского и детского белья преобладают в основном трусы и майки.

Маркетинговая часть бизнес-плана магазина нижнего белья

1. Красочный каталог является хорошим стимулом для совершения покупки. Не стоит экономить на каталоге или буклетах, их вы сможете размещать на выставочных стендах и давать покупателям вместе с приобретенным товаром.

2. Вывеска. Открывая магазин нижнего белья необходимо позаботься о вывеске. Она должна привлекать внимание покупателей, поэтому помимо названия можно добавить любой декоративный элемент. Например, женский силуэт, мультяшное изображение бюстгальтера и т.д.

3. Участие в различных выставках обеспечивает магазину нижнего белья узнаваемость и возможность все время быть на виду. На выставках люди особенно обращают внимание на необычную подачу товара, красивое оформление и компетентность персонала.

4. Программа лояльности и накопительные скидки постоянным покупателям – это большой плюс к популярности магазина. Раздав бонусные и накопительные карты, предприниматель обеспечит себе довольных и лояльных клиентов, а периодические распродажи и сезонные скидки привлекут внимание потенциальных потребителей.

5. Партнерские программы необходимы для того, чтобы при открытии обеспечить магазину нижнего белья прибыль за счет продаж белья известных брендов. Обычно партнеры работают по стандартной схеме 25% от продажи. Ритейлер предоставляет партнерам баннеры, тексты и непечатные POS-материалы (листовки и буклеты в формате PDF).

6. Социальные сети – это эффективный способ расширения собственной клиентской базы магазина нижнего белья с минимальными затратами. Ведение групп и сообществ, контекстная реклама, платная и бесплатная реклама, группы по интересам помогут найти своего покупателя среди пользователей сетей.

Для магазина нижнего белья лучше всего завести официальную страничку в Instagram и регулярно баловать подписчиков привлекательными фото и интересными текстами.

7. Рекламные акции и распродажи также призваны повысить узнаваемость магазина и увеличить поток клиентов. Можно заказать наружную рекламу: баннеры, вывески и рекламу в транспорте, визитки и буклеты. Периодически нужно устраивать разного рода маркетинговые мероприятия по типу:

• Скидка на все коллекции бренда «N» - 25%;
• 2+1=4. При покупке 1 комплекта нижнего белья и трусиков-макси стринги в подарок;
• При покупке 3-х предметов нижнего белья скидка на 4-й предмет.

При этом необязательно заказывать разработку рекламных акций у рекламного агентства или маркетологов. Достаточно самостоятельно изучить примеры в интернете или даже понаблюдать за конкурентами.

Организационно-правовые аспекты в бизнес-плане

Оформление ИП или ООО

При открытии магазина нижнего белья свой выбор лучше остановить на ИП. Открыть ИП проще и дешевле. Для этого требуется заполнить форму Р21001, заплатить гос. пошлину и сделать копии всех страниц паспорта. С этим пакетом документов лично явиться в регистрационный центр ФНС.

Скачать бланк формы Р21001 >>

Скачать образец заполнения формы Р21001 >>

ИП никто не обязывает вести документооборот (за исключением кадровых документов и БСО). Отчетов у ИП меньше, да и денежными средствами на счете распоряжаться гораздо проще.

Как зарегистрировать ИП в 2019 году >>

Выбор системы налогообложения

В качестве системы налогообложения для магазина нижнего белья лучше выбрать ЕНВД.

Что такое ЕНВД простыми словами >>

Размер налога зависит напрямую от площади торговой точки и количества сотрудников. Это устанавливается договором аренды или свидетельством о праве собственности. Налог складывается из:

Базовая доходность – 1800 руб. за 1 кв. м.

Физический показатель – площадь помещения магазина. Например, 15 кв.м.

Коэффициент К1 – 1,868.

Коэффициент К2 – устанавливается регионом. Например, 1

Расчет налога за квартал: 1800*15*1,868*1=50436.

Какие налоги платит магазин >>

Документы для открытия магазина нижнего белья

Необходимые документы:

1. Свидетельство о внесении в общий торговый реестр необходимо для всех торговых организаций и ИП, ведущих свою деятельность на территории Москвы. В остальных городах не требуется.

2. Разрешение на осуществление торговой деятельности. Его получают после подачи уведомления в Роспотребнадзор заявления, в котором необходимо указать следующие данные:

• ФИО предпринимателя;
• ИНН;
• ОГРН;
• Адрес места регистрации ИП и фактический адрес объекта торговли;
• Вид деятельности согласно ОКВЭД.

3. Заключения МЧС и Роспотребнадзора. Для Роспотребнадзора надо сделать программу производственного контроля за осуществлением лабораторных исследований и испытаний факторов производственной среды и трудового процесса на рабочих местах.

В программу входят: замеры по магазину, санитарное состояние помещения, контроль за ведением санитарных книжек сотрудников, графики инструктажей. Программа делается один раз.

4. Чтобы получить разрешение от Пожарной инспекции надо в первую очередь оборудовать помещение магазина нижнего белья пожарной сигнализацией и первичными средствами пожаротушения (например, огнетушитель), а также разместить план эвакуации. Затем собирается пакет документов:

• Копия договора аренды;
• Регистрационные документы ИП;
• План БТИ;
• Договор на оказание услуг по установке и обслуживанию пожарной сигнализации.

5. Официальный договор аренды заключается с владельцем помещения. Здесь необходимо учесть, что если аренда заключается на срок более 1 года, то он подлежит государственной регистрации. К договору обязательно прилагается акт приема-передачи помещения.

6. Договор на вывоз мусора заключается в Администрации района или города, на территории которого расположена торговая точка.

7. Разрешение на наружную рекламу, если таковая предполагается, также получается у Администрации города или района.

Важно! Наружная реклама отличается от обычной вывески. Наружная реклама предполагает использование наземных конструкций, фасадов жилых домов и зданий. Во всех остальных случаях – это вывеска.

Список документов для получения разрешения:

• Копия Свидетельства о регистрации
• План-схема территории, на которой предполагается установка рекламной конструкции, с указанием места расположения конструкции.
• Фото с места установки рекламы (цветные).
• Эскиз рекламного материала и примерный план размещения рекламы на местности.
• Копия свидетельства о праве собственности на объект размещения рекламы.
• Копия устава собственника объекта размещения рекламы.
• Копия свидетельства регистрации объекта недвижимости.
• Копия договора на установку и эксплуатацию рекламной конструкции между предпринимателем и собственником.

8. Регистрация ККМ в налоговой. После того как приобретена касса, необходимо уведомить об этом налоговую. Для этого подаются следующие документы:

• Заявление по форме КНД-1110021;
• Паспорт кассы;
• Паспорт накопителя фискальных данных;
• Документ, в котором отражена информация о ваших полномочиях.

Скачать бланк формы КНД-1110021 >>

Скачать образец заполнения заявления по форме КНД-1110021 >>

9. Коды Госкомстата для магазина нижнего белья можно получить на сайте регионального отделения статистики. Для этого надо зайти на начальную страницу, выбрать пункт уведомление «Формирование уведомлений о кодах общероссийских классификаторов и перечней форм для представления». Они являются общими для всех ИП.

• 4210015 - Индивидуальные предприниматели;
• 16 - Частная собственность;
• 50102 - Индивидуальные предприниматели;
• Коды ОКТМО присваиваются в зависимости от места регистрации ИП;
• Код по ОКВЭД 52.42 «Розничная торговля одеждой».

10. Лицензия на предметы одежды, относящиеся к нижнему белью, не требуется. Однако если ведется торговля импортными товарами, то при оформлении декларации на иностранные товары надо иметь:

• заявление на оформление декларации соответствия ГОСТ Р;
• копию договора поставки;
• свидетельство о постановке на учет в качестве ИП и ИНН;
• описание товара;
• сертификаты качества страны изготовителя.

11. Медицинские книжки работников обязательны для продавцов непродовольственных товаров. Для этого необходимо заключить договор с медицинским учреждением, в котором работники будут проходить медосмотр. Книжки приобретаются за счет ИП в «Центре гигиены и эпидемиологии». Медицинский осмотр также осуществляется за счет работодателя.

12. Перечень товаров и сертификаты на них. Перечень составляется в свободной форме. В нем указывается наименование товара, его артикул (при наличии). Для получения сертификата необходимо:

• Подать в аккредитованный центр заявление для оценки качества;
• Передать образцы нижнего белья для лабораторных исследований в соответствии с составленным перечнем;
• В случае необходимости провести независимую сертификацию;
• Получить сертификаты.

13. Санитарный паспорт предполагает наличие документов, подтверждающих проведение в помещении магазина нижнего белья дератизации, дезинсекции, очистки вентиляции и пр.

При заключении договора аренды помещения обязательно надо заключить дополнительные договоры с организациями, оказывающими услуги подобного рода. Договоры и акты выполненных работ хранятся у предпринимателя и предъявляются по первому требованию проверяющего из Роспотребнадзора.

Выбор торгового помещения для магазина нижнего белья

Выбор торгового помещения должен быть сделан в соответствии с рядом критериев. В случае с небольшим магазином нижнего белья это:

• площадь 10-20 кв. метров;
• светлая и большая витрина;
• возможность сделать примерочные;
• расположение в месте с большим скоплением людей: рынки, оживленные улицы, торговые центры, рядом с крупными магазинами;
• удовлетворительное санитарное состояние.

Правила выбора места для магазина >>

Оборудование для магазина нижнего белья

Лучше всего для магазина нижнего белья использовать столы и полки, на которые можно выложить товар. Также удачно смотрятся модульные конструкции и манекены. Обязательно наличие зеркал, хотя бы в примерочных. Лучше если это будет большое зеркало в полный рост.

Как увеличить продажи при помощи торгового оборудования >>

Помимо торгового оборудования также надо обустроить рабочее место продавца: онлайн-касса, терминал, калькулятор, стол и стул.

Подбор кадров для магазина нижнего белья

Если магазин небольшой, то для обеспечения его функционирования не требуется большого количества сотрудников. Особенно для начинающего бизнесмена, у которого на счету каждый рубль вложенных инвестиций.

На первых порах за кассу может встать и сам ИП. Это позволит сэкономить деньги.

Пример штатного расписания

Бухгалтерский и налоговый учет магазина нижнего белья лучше передать на аутсорсинг. Это будет гораздо дешевле, чем нанимать собственного бухгалтера.

О правилах составления штатного расписания >>

Заработная плата устанавливается исходя из средней зарплаты по отрасли или по региону.

Фонд заработной платы

Поиск поставщиков для магазина нижнего белья

Поиск поставщиков при открытии магазина нижнего белья осуществляется через интернет. Можно активно изучить отзывы, поспрашивать конкурентов (под видом тайного покупателя), посоветоваться со знакомыми.

Как и где найти поставщика для своего магазина >>

Лучше выбор остановить на хорошо проверенных, известных поставщиках нижнего белья из числа российских и зарубежных производителей. Также неплохим стартом будет заключение партнерским соглашений с известными брендами.

Автоматизировать работу магазина нижнего белья с поставщиками поможет система от Бизнес.Ру. Выполняйте автоматическую проверку накладных от поставщиков, отправляйте им заказы, принимайте и оплачивайте счета прямо из сервиса.
Попробуйте все возможности системы для автоматизации магазина нижнего белья от Бизнес.Ру бесплатно >>

Организационная часть бизнес-плана с расчетами

Инвестиционные затраты (затраты необходимые для старта магазина)

Финансовая часть бизнес-плана с расчетами

Ежемесячные затраты (постоянные затраты на поддержку работы и развитие магазина)

Оценка эффективности бизнес-плана магазина нижнего белья

Срок окупаемости – это период, за который предприниматель «отобьет» свои начальные инвестиции в проект по открытию магазина нижнего белья. Его расчет осуществляется следующим образом:

Ежемесячный доход – 460 000 р.

Расход - 362 467

Чистая прибыль 87 533

Рентабельность – 87 533/460 000=19%

Окупаемость 397 800/87 533=4,5 или 5 месяцев.

Доход при первоначальных вложениях в сумме 397 800 р. в месяц составит примерно 460 000. Сумма складывается исходя из среднего ценника на белье в размере 2000 р. и средней посещаемости магазина в 7-8 человек в день.

Скачать образец готового бизнес-плана открытия магазина нижнего белья >>

Возможные риски при открытии магазина нижнего белья

1. Непрофессионализм продавцов. С этим сталкиваются все предприниматели по всему миру. Если продавец не может дать клиенту полную информацию о товаре, то такого продавца лучше сразу уволить.

В магазин нижнего белья приходят люди, которым требуется консультация по видам белья и особенно его размерам. В том случае, если продавец некомпетентен, то покупатель просто уйдет ни с чем.

При выборе сотрудников надо обращать внимание на внешность и опыт работы в данной сферы.

Как составить вакансию, чтобы привлечь самых эффективных сотрудников >>

2. Рост затрат связан с арендной платой и стоимостью товаров. Во избежание этих рисков все отношения между поставщиком и покупателем оформлять должным образом и строго документально.

3. Рост конкуренции. Поскольку магазин нижнего белья прибыльный и несложный бизнес, то конкуренция в этой среде высока. Появление конкурентов повлечет за собой отток клиентов и снижение доходов.

Для того, чтобы не допустить этого, подумайте о способах улучшения вашего магазина: совершенствуйте качество обслуживания, чаще проводите акции, расширяйте ассортимент.

Бизнес-план по открытию магазина нижнего белья призван помочь начинающему или уже опытному бизнесмену собрать воедино все элементы системы. В нем учитываются все те нюансы, которые будут сопровождать предпринимателя на каждом этапе: от открытия ИП до открытия дверей магазина.